Поиск резюмеДиректор
42200427Обновлено в 9:47Был(а) сегодня


Работа в Гомеле / Резюме / Топ-персонал / Директор
40 лет (родился 08 января 1979)
Гомель, готов к переездуМосква
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 18 лет и 6 месяцев

    • декабрь 2013 – работает сейчас
    • 5 лет и 3 месяца

    Заместитель директора

    Гомельтеплострой + Бауникс +, Гомель
    Продажа строительных материалов собственного производства + импорта.

    Обязанности:

    Развитие строительного бизнеса двух компаний, открытие региональных представительств с нуля, создание команд, постановка целей и задач, контроль за их своевременным выполнением. Повышение роста объемов продаж и увеличение прибыли. Руководство хозяйственной и финансовой деятельностью компании. Участие в стратегическом планировании, определение и реализация долгосрочных и краткосрочных целей. Разработка и утверждение финансового плана и годового бюджета компании. Участие в формировании программ развития бизнеса. Организация работы по контролю и повышению качества и конкурентоспособности производимой продукции. Планирование продаж и контроль выполнения всех показателей. Представление интересов компании в бизнес-сообществе и с зарубежными партнерами. Так же управление продажами двух компаний. Анализ возможностей рынка и обеспечения их использования. Активное участие в реализации маркетинговых стратегий компании. Повышение удовлетворённости клиентов качеством работы отделов продаж. Личное участие в поддержании контактов с потенциальными и состоявшимися клиентами. Управление персоналом: подбор, адаптация, мотивация, развитие. Организация работы отделов и контроль за её выполнением. Стимулирования инициативы и творческого взаимодействия сотрудников своих отделов при разработке новых идей и методов эффективной работы. В подчинении 50 человек. Переговоры с ключевыми клиентами, а так же продажа строительных материалов собственного производства + импорта.
    • август 2012 – декабрь 2013
    • 1 год и 5 месяцев

    Руководитель компании

    Смирнов и К, Москва
    Продажа элитного алкоголя и слабоалкогольных напитков + минеральной и питьевой воды, а так же продажа стройматериалов и металла.

    Обязанности:

    Создание филиала с нуля в городе Москве, открытие филиала в Ростове, набор команды по продаже элитного алкоголя и слабоалкогольных напитков + минеральной и питьевой воды, а так же продажа стройматериалов и металла. Руководство командой за чёткое и своевременное исполнение поставленных целей и задач. Формирование ассортиментной политики компании. Стратегическое управление процессом закупки товара. Оценка сроков, условий и целесообразности. Организация, руководство и контроль за реализацией общей политики компании. Посещение профильных выставок и заводов-производителей. Формирование ценовой политики компании совместно с финансовой службой. Анализ конкурентной среды и оценка позиционирования Компании на рынке. Формирование маркетинговой стратегии компании в области продвижения продукции. Формирование стратегии стимулирования продаж. Управление продажами. Оценка показателей результативности. Краткосрочное и стратегическое планирование на основе оценки коммерческих показателей компании. Разработка мероприятий по популяризации и продвижению бренда. Определение и реализация приоритетных направлений развития в розничной сети. Организация работы по формированию стратегии крупно оптовых и мелкооптовых продаж, развитие коммерческой политики компании. Принятие эффективных маркетинговых решений, повышение эффективности реализации продуктов компании на местном и федеральном уровне. Объёмы продаж составляли до создания филиала - 70 млн. рублей, по итогам работы за первые три месяца, объёмы продаж увеличились до 5 млрд. рублей. Так же работа с существующими клиентами и развитие новой клиентской базы, таких как " Ашан", Х 5 Retail Group (Перекрёсток, Карусель, Перекрёсток Экспресс, Патэрсон, Копейка), "Бил", "Магнит", + Хорика. В подчинении находилось 15000 человек. Причина перехода - не выполнения обязательств по оплате труда.
    • август 2010 – август 2012
    • 2 года и 1 месяц

    Начальник отдела продаж

    ОАО " МЗБН", Гомель
    Продажа воды, газированных напитков в ассортименте, алкогольной продукции.

    Обязанности:

    Руководство командой за четкое и своевременное исполнение поставленных целей и задач. Управление персоналом: подбор, адаптация, мотивация, развитие. Анализ возможностей рынка и обеспечения их использования. Активное участие в реализации маркетинговых стратегий компании. Определения и реализация приоритетных направлений развитие розничной сети. Организация работы по формированию стратегии крупно оптовых и мелкооптовых продаж, развитие коммерческой политики компании. Принятие эффективных маркетинговых решений, повышение эффективности реализации продуктов компании, повышение конкурентоспособности компании на местном и региональном уровне. В подчинении находилось 45 человек. Так же работа с существующими клиентами и развитие новой клиентской базы+работа с дебиторской задолженностью.
    • ноябрь 2008 – август 2010
    • 1 год и 10 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ОАО " Царьфиш", Гомель
    Производство и продажа хлебобулочных и кондитерских изделий собственного производства.

    Обязанности:

    Создание филиала с нуля в городе Гомеле, Ростове, Краснодаре, набор команды по продаже хлебобулочных и кондитерских изделий собственного производства. Руководство командой за четкое и своевременное исполнение поставленных целей и задач. Управление персоналом: подбор, адаптация, мотивация, развитие. Анализ возможностей рынка и обеспечения их использования. Активное участие в реализации маркетинговых стратегий компании. Определения и реализация приоритетных направлений развитие розничной сети. Организация работы по формированию стратегии крупно оптовых и мелкооптовых продаж, развитие коммерческой политики компании. Принятие эффективных маркетинговых решений, повышение эффективности реализации продуктов компании, повышение конкурентоспособности компании на местном и федеральном уровне. Объемы продаж составляли до создания филиала - 70 млн. рублей, по итогам работы за первый месяц объемы продаж увеличились до 118 млн. рублей. Работа с существующими клиентами и развитие новой клиентской базы+ работа с дебиторской задолженностью. В подчинении находилось 100 человек. Причина перехода - не выполнения обязательств по оплате труда.
    • март 2006 – ноябрь 2008
    • 2 года и 9 месяцев

    Региональный представитель

    "Олевер", Гомель
    Продажа электродов, газосварочного оборудования и металла.

    Обязанности:

    Продажа электродов, газосварочного оборудования и металла. Поддержание существующей клиентской базы+развитие новой, так же работа с дебиторской задолженностью.
    • январь 2004 – март 2006
    • 2 года и 3 месяца

    Заместитель директора по маркетингу

    ОДО "ТеплоЭнергоЭффект", Гомель
    Продажа теплоэнергетического оборудования.

    Обязанности:

    Руководство командой, работа с существующими клиентами и поиск новых рынков сбыта теплоэнергетического оборудования. Разработка и руководство реализацией долгосрочной, среднесрочной, краткосрочной стратегии поведения на рынке СНГ и ЕС, управление тактическими мероприятиями и обеспечивающими их процедурами. Координация и ориентация закупок, производства и (или) сбыта на выполнение требований потребителей к предоставляемым организацией товарам (услугам), организация маркетинговых исследований, мониторинга и диагностики рыночной ситуации. Организация разработок инновационных товаров (услуг), руководство их внедрением в производство и необходимыми закупками. Обеспечение выполнения планов поставки товаров (услуг) в соответствии с заключенными договорами. Организация и менеджмент товаропроводящей системы организации, руководство созданием дилерской (агентской) сети. Планирование и осуществление рекламно-информационного продвижения на рынок товаров (услуг). Организация программ стимулирования продаж (на уровне конечных потребителей). Реализация ценовой политики организации. Организация и контроль своевременной подготовки и заключения договоров на поставку товаров (оказание услуг). Анализ возможностей рынка и обеспечения их использования. Активное участие в реализации маркетинговых стратегий компании. Принятие эффективных маркетинговых решений, повышение эффективности реализации продуктов компании, повышение конкурентоспособности компании на местном и региональном уровне. В подчинении находилось 7 человек. За первые три месяца объемы продаж увеличились с 220 до 350 млн. рублей. Причина перехода на новое место работы сокращение филиала в городе Гомеле.
    • сентябрь 2000 – январь 2004
    • 3 года и 5 месяцев

    Торговый представитель

    Coca-Cola, Гомель
    Продажа воды, газированных напитков, соки.

    Обязанности:

    Работа с существующими клиентами и поиск новых клиентов. Работа с дебиторской задолженностью.

Образование

    • Высшее образование
    • Дистанционная
    • 2007

    Белорусский государственный университет, Минск

    Факультет: Правоведении
    Специальность: Юрист

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами Активные продажи Управление персоналом Развитие продаж Планирование продаж Мотивация персонала Прямые продажи Обучение персонала Подбор персонала Разработка маркетинговой стратегии Поиск и привлечение клиентов Продвижение бренда Развитие ключевых клиентов Работа с дебиторской задолженностью Руководство коллективом Организаторские навыки Управление отношениями с клиентами Управление командой Контроль дебиторской задолженности Региональное развитие Стратегическое планирование Управление сотрудниками в регионах Ведение переговоров Заключение договоров Работа в команде Пользователь ПК, Права категории B, C

Дополнительные сведения:

Честный, порядочный, обязательный, волевой, целеустремлённый, преданный вверенному делу в компании для решения задач и достижения поставленных целей вовремя и в срок. Так же обо мне, прохождения и обучения огромного количества тренингов в компании " Coca - Cola" на тему, " Увеличение объёма продаж", "Психология продаж", " Техника продаж", " Работа с возражениями". Обучение в Бизнес молодость. Продажи это моя жизнь. Продажи для меня это взаимовыгодное и очень приятное общение, где я продаю свои возможности. Продажами занимаюсь с 12 лет.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто